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F96 张坚：顾问式销售 大客户成交法则
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01 原思科中国区副总裁：销售人员如何学习才能快速成为一个销售高手.mp4
02 过节销售给客户送礼，没有新鲜感等于白送，如何送客户才会记住你.mp4
03 销售有三个层次，大部分人都是业务型销售，最高层次很少人达到.mp4
04 销售最该关注什么，关注事件只能做业务员，关注结果才能成为高手.mp4
05 初级销售只会跟客户谈价格，中等销售说成本，高手都会塑造价值.mp4
06 为什么很多销售很难做高业绩，而有的销售一个电话就能让客户下单.mp4
07 成功销售始终都是“利他”思维，总想着自己赚钱，业绩永远做不好.mp4
08 做销售过去靠酒量，现在靠知识，销售越专业，客户越愿意和你聊.mp4
09 客户压价，销售要善用“如果”2字，既让客户接受，自己还不吃亏.mp4
10 你的形象价值百万，人际交往中，你说什么不重要，外表有决定作用.mp4
11 你在品味食品，别人在品味你，吃饭的时候，最能看出一个人的气质1.mp4
12 任正非与冰岛四兄弟唠嗑：年轻人挣钱别买房，要花钱学习扩大眼界.mp4
13 很多销售都输在“开场”， 拜访客户，如何一开口就赢得客户信任？.mp4
14 销售拜见客户千万别试图说服，要先问，如何提问客户才会喜欢听？.mp4
15 不了解客户，销售不能轻易说话更不能提建议，通过问发现真实需求.mp4
16 问题不严重，客户不行动，销售学会直击人心的问话技巧，轻松成交.mp4
17 销售给客户介绍产品，讲得非常专业，亿级单子直接丢了，啥原因？.mp4
18 销售如何介绍产品，客户才觉得超值并愿意和你成交？给你一个公式.mp4
19 拜访客户，如何结束谈话？销售这几种错误方式，直接丢掉单子.mp4
20 客户故意找借口拖延，销售如何应对才能成功签单？送你几个小技巧.mp4
21 褒贬是买主，客户有顾虑这是好事，客户越挑三拣四，越有意向买.mp4
22 客户说“我听人说你产品有问题”，销售几种错误回答，误会更深了.mp4
23 客户一上来就挑毛病，说产品各种缺点？要先理解，再往利益点上引.mp4
24 客户说“价格太高了”，销售按照4个步骤，让他放下顾虑愿意下单.mp4
25 谁才是真正的大客户？关系好联系多就是大客户吗？很多销售搞错了.mp4
26 如何找到你的大客户？做好客户分类，调整销售策略，业绩轻松翻倍.mp4
27 很多销售都想着拿下客户，当你把这3个问题搞明白，成交太简单了.mp4
28 做到“以客户为中心”的6个关键点，顾客更信任，销售轻松出业绩.mp4
29 过去销售靠酒量，现在销售靠知识，这4个知识了解越透，越好成交.mp4
30 如何制定大客户营销战略？先选择战场进行细分、找准目标、再定位.mp4
31 大客户营销，定位很关键，要让品牌在潜在用户的心智中与众不同.mp4
32 销售要做好大客户营销，要提升的4个知识，懂得越多，越好成交.mp4
33 普通销售和顶级销售的差别太大了：一个是倒三角，一个是正三角.mp4
34 客户不信任你，你再怎么努力都白搭，如何建立信任？给你一个公式.mp4
35 大客户营销计划怎么做？原惠普中国事业部总经理张坚教你一套方法.mp4
36 销售要学会画客户组织结构图，帮你深度了解客户，让生意更好做.mp4
37 销售如何向客户介绍自己的服务？把这4点说明白，顾客放心下单.mp4
38 没有信任就没有成交，如何利用微信跟客户建立信任，保持长期关系.mp4
39 终于知道销售业绩为啥做不好了，你带的根本不是团队，而是团伙.mp4
40 公司招聘销售，如何判断一个人符不符合？给你一张表，轻松识人.mp4
41 面试时，如何通过提问，发现求职者适不适合你公司？给你一个公式.mp4
42 很多销售团队开会都在浪费时间，好的销售会议要包含8个关键点.mp4
43 很多销售团队开会都在浪费时间，好的销售会议要包含8个关键点.mp4
44 给销售做现场辅导“如何有效拜访客户”？要把握3个阶段7大行为.mp4
45 如何防止销售人员离职后带走客户？把握8个核心点，有效规避风险.mp4
46 如何做好销售预测，利用“销售漏斗”让业绩稳步增长？本节教会你.mp4
47 阿里销售铁军文化是如何打造的？赏明星、白兔要杀、野狗要示众.mp4
48 激励销售团队只发提成远远不够，把握8大原则，才能创造更高业绩.mp4
49 把销售当游戏，通过游戏化管理，提高销售积极性，创造无限可能.mp4
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