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a133.跟程广见学做大客户销售
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01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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04|使用者:如何获得用户的支持? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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05|把关人:总是挑刺,如何应对? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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06|决策人:如何应对强势的决策人? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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13|客户一直哭穷不付款,怎么办? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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14|客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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15|产品出现问题,怎么做能不影响收款? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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16|如何有效促成二次销售? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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17|如何让老客户帮你介绍新客户? - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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发刊词|搞定大客户没有那么难 - 得到APP【更多分享微信:】.pdf
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