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170.向客户高层成功销售|高阶篇(张坚)-[湛庐阅读](完结)
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00 发刊词:为什么向高级管理层销售这么重要?[防断更微bogesxy].mp3
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01 第一讲:客户高层有哪些特点?[防断更微bogesxy].mp3
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02 第二讲:拜访客户高层时,你会遇到哪些挑战?[防断更微bogesxy].mp3
02 第二讲:拜访客户高层时,你会遇到哪些挑战?[防断更微bogesxy].pdf
03 第三讲:什么是与客户打交道的关键时刻?[防断更微bogesxy].mp3
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04 第四讲:在向客户高层销售中,销售分为四个阶段[防断更微bogesxy].MP3
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05 第五讲:找对人的第一步要学会客户组织分析[防断更微bogesxy].mp3
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06 第六讲:如何制定关系策略,与高层结盟,从而获得销售机会[防断更微bogesxy].mp3
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07 第七讲:四种方法,帮你成功跟客户高层获得接触机会[防断更微bogesxy].mp3
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08 第八讲:在与客户高层会面前,你需要做哪些准备?[防断更微bogesxy].mp3
08 第八讲:在与客户高层会面前,你需要做哪些准备?[防断更微bogesxy].pdf
09 第九讲:如何应对你与客户高层见面时可能会遇到的风险?[防断更微bogesxy].MP3
09 第九讲:如何应对你与客户高层见面时可能会遇到的风险?[防断更微bogesxy].pdf
10 第十讲:什么是客户可信赖的顾问?[防断更微bogesxy].mp3
10 第十讲:什么是客户可信赖的顾问?[防断更微bogesxy].pdf
11 第十一讲:可信赖顾问的典型特征[防断更微bogesxy].mp3
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12 第十二讲:客户信任的专业顾问所[防断更微bogesxy].mp3
12 第十二讲:客户信任的专业顾问所需要的三个基本技能(上)[防断更微bogesxy].pdf
13 第十三讲:客户信任的专业顾问所需要的三个基本技能(下).mp3
13 第十三讲:客户信任的专业顾问所需要的三个基本技能(下).pdf
14 第十四讲:建立信任的五个阶段.mp3
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15 第十五讲:可信赖顾问有哪些显著的特点?.mp3
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16 第十六讲:如何像CEO一样思考.mp3
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17 第十七讲:了解客户的驱动因素,是赢得客户的关键.mp3
17 第十七讲:了解客户的驱动因素,是赢得客户的关键.pdf
18 第十八讲:三层业务关系,你在哪一层?.MP3
18 第十八讲:三层业务关系,你在哪一层?.pdf
19 第十九讲:如何向客户高层传递你的价值?.mp3
19 第十九讲:如何向客户高层传递你的价值?.pdf
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