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第10讲年度KPI定过高或太低？10个维度科学制定年度KPI分解表.mp4
第11讲如何确保商机储备足量？考察这9个管理重点.mp4
第12讲为什么很多企业在异地设分公司或办事处不成功？.mp4
第13讲大客户销售漏斗管理工具第一步：定位目标客户群体.mp4
第14讲大客户销售漏斗管理工具第二步：挖掘销售线索.mp4
第15讲客户销售漏斗管理工具第三步：把线索转化为有效商机.mp4
第16讲 To B大客户销售漏斗管理工具第四步：赢取客户认可.mp4
第17讲大客户销售漏斗管理工具第五、六步：商务谈判和回款成交.mp4
第18讲不同漏斗阶段的销售人员和商机管理.mp4
第19讲如何利用销售漏斗，实现销售过程的可视化管理.mp4
第1讲先导片：7个维度，打造可持续增长的销售管理体系.mp4
第20讲如何设计本行业的销售漏斗？厘清6大销售难题.mp4
第21讲大客户市场活动拟邀请的客户角色.mp4
第22讲会议礼品如何准备？及案例介绍.mp4
第23讲谁在邀请大客户？请不到怎么办？.mp4
第24讲识别谁是我们的竞争对手？.mp4
第25讲与竞争对手对标的“八个维度”.mp4
第26讲如何管理商机挖掘.mp4
第27讲如何管理销售动作的有效性.mp4
第28讲如何管理销售人员能力.mp4
第29讲如何管理销售人员激励.mp4
第2讲为什么你的产品不好卖？因为没做好这3点行业分析.mp4
第30讲如何管理销售结果的可预测.mp4
第31讲大客户销售闭环管理的三个工具.mp4
第32讲建立标准的销售工具和能力复制七步法.mp4
第33讲为什么要求管理者要亲自担任讲师.mp4
第34讲销售人员收入包括哪几部分.mp4
第35讲新入职销售代表的绩效设计.mp4
第36讲如何用财务指标和非财务指标激励员工.mp4
第3讲如何让销售规划更精准？ 3点分析公司核心产品或服务.mp4
第4讲如何预测未来3年销售收益？分析这5项关键经营业绩数据.mp4
第5讲如何拓展更多优质大客户？考察大客户相关的4个因素.mp4
第6讲如何制定销售差异化策略？5类差异化方式超越竞争对手.mp4
第7讲公司如何批量复制销冠人才？重点培养销售3大类能力.mp4
第8讲为什么团队业绩上不去？2个维度破局业绩增长难题.mp4
第9讲如何提高销售人员的业务能力？3步定制团队提能计划.mp4

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