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163.解决方案式销售|中阶篇(张坚)-[湛庐阅读](完结)
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第0讲:给大客户销售的专业化、体系化训练.mp3
第10讲:如何用SPIN方法论挖掘客户的需求?.MP3
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第11讲:我们可以参与竞争吗?.MP3
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第12讲:如何进行价值主张阐述?.mp3
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第13讲:什么是策略性介绍.mp3
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第14讲:销售实战的五大策略之进攻策略.mp3
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第15讲:销售实战的五大策略之防守策略.mp3
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第16讲:我们能赢吗?.mp3
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第17讲:何为非正式决策标准和如何结盟?.mp3
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第18讲:是否值得去赢?.mp3
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第19讲:如何与客户共同开发解决方案.mp3
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第1讲:何为解决方案式销售?.mp3
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第20讲:解决方案式销售的五大原则.mp3
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第21讲:如何解决阻碍签约的所有障碍?.mp3
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第22讲:如何确保方案顺利实施并创造新商机?.mp3
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第23讲:课程整体回顾.mp3
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第24讲:【加餐】你属于哪一种销售?.mp3
第2讲:如何让方案与客户的采购流程匹配?.mp3
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第3讲:准备阶段的四项基本任务是什么?.mp3
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第4讲:如何了解客户采购的5大关键问题?.mp3
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第5讲:如何分析客户的业务驱动力和规划?.MP3
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第6讲:如何与客户建立良好的合作关系.mp3
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第7讲:商机评估四大问题之真的是商机吗.mp3
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第8讲:如何通过痛苦链挖掘客户.mp3
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第9讲:先求了解,再求被了解.mp3
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