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  • 00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
  • 00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
  • 01 什么是大客户销售？.mp3
  • 02 如何选择和梳理大客户？.mp3
  • 03 如何定位大客户销售的角色？.mp3
  • 04 大客户销售的三个层次（上）.mp3
  • 05 大客户销售的三个层次（下）.mp3
  • 06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
  • 07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
  • 08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
  • 09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
  • 10 如何制定大客户营销战略？.mp3
  • 11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3
  • 12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
  • 13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
  • 14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
  • 15 关系为何如此重要？.mp3
  • 16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3
  • 17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3
  • 18 如何制定大客户营销计划？.mp3
  • 知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3

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