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S478 跟程广见学做大客户销售
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小学初中大学电子教材大全
00.发刊词丨搞定大客户没有那么难.jpg
00.发刊词丨搞定大客户没有那么难.mp3
01.角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.jpg
01.角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3
02.风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.jpg
02.风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3
03.采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.jpg
03.采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3
04.使用者：如何获得用户的支持？.jpg
04.使用者：如何获得用户的支持？.mp3
05.把关人：总是挑刺，如何应对？.mp3
06.决策人：如何应对强势的决策人？.mp3
07.向导：如何在客户内部培养“自己人”？.mp3
08.辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.jpg
08.辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.mp3
09.挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.mp3
10.怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？.mp3
11.见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.mp3
12.谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？.mp3
13.客户一直哭穷不付款，怎么办？.mp3
14.客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.mp3
15.产品出现问题，怎么做能不影响收款？.mp3
16.如何有效促成二次销售？.mp3
17.加餐丨怎么回款拿大单？程老师示范14套“话术”.mp4
17.如何让老客户帮你介绍新客户？.mp3
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