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01 什么是大客户销售?.mp3
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02 如何选择和梳理大客户?.mp3
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03 如何定位大客户销售的角色?.mp3
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09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
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10 如何制定大客户营销战略?.mp3
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11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3
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13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
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14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
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15 关系为何如此重要?.mp3
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17 大客户销售如何分配时间和精力?.mp3
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18 如何制定大客户营销计划?.mp3
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