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S108.跟程广见学做大客户销售(完结)
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00 发刊词|搞定大客户没有那么难.mp3
00 发刊词|搞定大客户没有那么难.pdf
01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.mp3
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02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.mp3
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03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.mp3
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04|使用者:如何获得用户的支持.mp3
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05|把关人:总是挑刺,如何应对?.MP3
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06|决策人:如何应对强势的决策人?.mp3
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07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”.mp3
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08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?.MP3
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09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.mp3
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10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值.mp3
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11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?.mp3
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12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果.MP3
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13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.mp3
13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.pdf
14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.mp3
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15|产品出现问题,怎么做能不影响收款?.mp3
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16|如何有效促成二次销售.MP3
16|如何有效促成二次销售.pdf
17|如何让老客户帮你介绍新客户?.mp3
17|如何让老客户帮你介绍新客户?.pdf
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