资源目录-商学院VIP-/套餐05：营销系列课程（65套）/001 张坚-大客户销售攻略视频课49节

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主页/套餐05：营销系列课程（65套）/001 张坚-大客户销售攻略视频课49节/

01、原思科中国区总裁：读书要读经典的，销售要学专业的。如何学？_.mkv
02、销售人员不仅仅是卖产品给客户，真正厉害的销售要有这3种身份_.mkv
03、销售有三个层次，大部分人都是业务型销售，最高层次很少人达到_.mkv
04、销售最该关注什么，关注事件只能做业务员，关注结果才能成为高手_.mkv
05、初级销售只会跟客户谈价格，中级销售说成本，高手都会塑造价值_.mkv
06、为什么很多销售很难做高业绩，而有的销售一个电话就能让客户下单_.mkv
07、成为销售的3架马车，态度、技能、知识，想业绩暴增，缺一不可_.mkv
08、做销售过去靠酒量，现在靠知识，销售越专业，客户越愿意和你聊_.mkv
09、客户压价，销售要善用如果二字，既让客户接受，自己还不吃亏_.mkv
10、你的形象价值百万，人机交往中，你说什么不重要，外表有决定作用_.mkv
11、你在品味食品，别人在品味你，吃饭的时候，最能看出一个人的气质_.mkv
12、任正非与冰岛四兄弟唠嗑，年轻人挣钱别买房，要花钱学习扩大眼界_.mkv
13、很多销售都输在开场，拜访客户如何一开口就赢得客户信任_.mkv
14、销售拜见客户千万别试图说服，要先问，如何提问客户才会喜欢听_.mkv
15、销售不了解客户需求，就不要多说话何提建议，高手都是在问_.mkv
16、问题不严重，客户不行动，销售学会直击人心的问话技巧，轻松成交_.mkv
17、销售给客户介绍产品，讲得非常专业，亿级单子直接丢了，啥原因_.mkv
18、销售如何介绍产品，客户才觉得超值并愿意和你成交，给你一个公式_.mkv
19、拜访客户，如何结束谈话，销售这几种错误方式，直接丢掉单子_.mkv
20、客户故意找借口拖延，销售如何应对才能成功签单，送你几个小技巧_.mkv
21、嫌货才是买货人，客户有顾虑是好事，客户越挑三拣四，越有意向买_.mkv
22、客户说我听人说你产品有问题，销售几种错误回答，误会更深了_.mkv
23、客户一上来就挑毛病，说产品各种缺点，要先理解，再往利益点上引_.mkv
24、客户说价格太高了，如何接触客户顾虑，现场下单，把握四步_.mkv
25、谁才是真正的大客户，关系好联系多就是大客户吗，很多销售搞错了_.mkv
26、销售的大部分业绩来自大客户，谁才是你的大客户，如何找到大客户_.mkv
27、很多销售都想拿下客户，当你吧这3个问题搞明白，成交就简单了_.mkv
28、做到以客户为中心的6个关键点，顾客更信任销售轻松出业绩_.mkv
29、过去销售靠酒量，现在销售靠知识，这4个知识了解越透，越好成交_.mkv
30、如何制定大客户营销战略，先选择战场进行细分、找准目标再定位_.mkv
31、大客户营销，定位很关键，要让品牌在潜在用户的心智中与众不同_.mkv
32、销售要做好大客户营销，要提升的4个知识，懂的越多越好成交_.mkv
33、普通销售和顶级销售的差别太大了，一个是倒三角，一个是正三角_.mkv
34、客户不信任你，你再怎么努力都白搭，如何建立信任，给你一个公式_.mkv
35、大客户营销计划怎么做，原惠普中国事业部总经理教你一套方法_.mkv
36、销售要学会画客户组织结构图，帮你深度了解客户，让生意更好做_.mkv
37、销售如何向客户介绍自己的服务，说明白四个核心点，顾客放心下单_.mkv
38、没有信任就没有成交，如何利用微信跟客户建立信任，保持长期关系_.mkv
39、终于知道销售业绩为啥做不好了，你带的根本不是团队，是团伙_.mkv
40、公司招销售，如何判断一个人能否胜任，给你一张表，招到合适的人_.mkv
41、面试时，如何通过提问，发现求职者适不适合你公司，给你一个公式_.mkv
42、很多销售团队开会都在浪费时间，好的销售会议要包含8个关键点_.mkv
43、带团队，必须当好教练角色，教练不是教化，而是解锁下属的潜能_.mkv
44、给销售做现场辅导，如何有效拜访客户，要把握3大阶段7大行为_.mkv
45、如何防止销售人员离职后带走客户，把握8个核心点，有效规避风险_.mkv
46、如何做好销售预测，利用销售漏斗，让业绩稳步增长，专家讲解_.mkv
47、阿里销售铁军文化是如何打造的，明星要赏，白兔要杀，野狗要示众_.mkv
48、激励销售团队只发提成远远不够，把握8大原则，才能创造更高业绩_.mkv
49、把销售当游戏，通过游戏管理，提高销售积极性，创造无限可能_.mkv

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