资源目录-商学院VIP-/套餐05：营销系列课程（65套）/025 付遥-成功销售的八种武器-大客户销售策略视频课41节

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主页/套餐05：营销系列课程（65套）/025 付遥-成功销售的八种武器-大客户销售策略视频课41节/

01、以客户为导向的营销策略_.mkv
02、以客户为导向的营销模式 1_.mkv
03、以客户为导向的营销模式 2_.mkv
04、大客户的特征_.mkv
05、大客户资料的收集_.mkv
06、影响采购的六类客户_.mkv
07、挖掘客户需求_.mkv
08、介绍宣传产品_.mkv
09、建立互信与赵越期望_.mkv
10、建立互信关系_.mkv
12、超越客户期望_.mkv
13、案例采购空调_.mkv
14、客户采购的流程_.mkv
15、引导期的销售步骤_.mkv
16、竞争期的销售步骤_.mkv
17、IBM的电子商务风暴_.mkv
18、销售类型分析_.mkv
19、八种武器_.mkv
20、快速进入新市场-展会_.mkv
21、洽谈或技术交流_.mkv
22、测试和样品_.mkv
23、拜访客户_.mkv
24、赠送礼品_.mkv
25、商务活动_.mkv
26、参观考察_.mkv
27、电话销售_.mkv
28、本讲小结_.mkv
29、认清产生业绩的因素_.mkv
30、态度因素_.mkv
31、能力因素_.mkv
32、客户的覆盖比率_.mkv
33、把握客户访谈的技巧_.mkv
34、精彩的开场白_.mkv
35、进入议题展开销售_.mkv
36、销售人员个人形象_.mkv
37、销售呈现的条件_.mkv
38、销售演讲技巧_.mkv
39、谈判技巧_.mkv
40、处理异议的技巧_.mkv
41、课程总结_.mkv

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