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  • 00讲 发刊词：长期主义下的销售心法.mp3
  • 01讲 定义身份：保险销售到底是不是销售？.mp3
  • 02讲 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.mp3
  • 03讲 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.mp3
  • 04讲 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.mp3
  • 05讲 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.mp3
  • 06讲 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.mp3
  • 07讲 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.MP3
  • 08讲 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.mp3
  • 09 研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.mp3
  • 跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点.pdf

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