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00 发刊词｜搞定大客户没有那么难.mp3
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01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3
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02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3
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03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3
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04｜使用者：如何获得用户的支持.mp3
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05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.MP3
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06｜决策人：如何应对强势的决策人？.mp3
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07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”.mp3
07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”.pdf
08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.MP3
08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.pdf
09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.mp3
09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.pdf
10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值.mp3
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11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.mp3
11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.pdf
12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果.MP3
12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果.pdf
13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？.mp3
13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？.pdf
14 客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.mp3
14 客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.pdf
15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？.mp3
15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？.pdf
16｜如何有效促成二次销售.MP3
16｜如何有效促成二次销售.pdf
17｜如何让老客户帮你介绍新客户？.mp3
17｜如何让老客户帮你介绍新客户？.pdf
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