无印资料库-A10000~A15999-A13000~A13999/A13700~A13799/A13774_【预习通道】广智的大客户销售技能提升训练营

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01.第一节作者微信，无用
02.大客户销售第一课：回归本质找问题.mp4
03.大客户销售第二课：客户关系基本原理（资源）.mp4
04.大客户销售第三课：客户关系基本原理（影响）.mp4
05.大客户销售作业课作业一：销售计划表如何填写.mp4
06.大客户销售第四课：客户关系基本原理（节奏）重置版.mp4
07.大客户销售第五课：客户采购组织洞察.mp4
08.大客户销售第六课：客户个人心理洞察.mp4
09.大客户销售第七课：乔哈里+非暴力沟通.mp4
10.大客户销售第八课：高质量谈话&提问.mp4
11.大客户销售第九课：肢体动作&心理障碍.mp4
12.大客户销售第十课：商机获取和电话邀约.mp4
13.大客户销售第十一课：破冰&有效会谈.mp4
14.大客户销售第十二课：信息和初步客户关系建设.mp4
15.大客户销售加餐课：作业二拜访信息表如何理解？.mp4
16.大客户销售第十三课：深度客户活动（个人）.mp4
17.大客户销售第十四课：社交货币-茶&酒.mp4
18.大客户销售第十五课：常识&宣讲&谈判.mp4
19.大客户销售第十六课：高层客户关系建设.mp4
20.大客户销售第十七课：主流销售方法分析与提炼.mp4
21.大客户销售第十八课：从投标到控标.mp4
22.大客户销售第十九课：尾声.mp4
23.大客户加餐课：学技术的方法.mp4
24.大客户加餐课：生态各角色利益分析.mp4
25.加餐课：销售的本位差异在哪里？.mp4
26.大客户加餐课：职业规划和行业情况概览.mp4
27.大客户加餐课：酒局战略课.mp4
28.大客户加餐课：终极拜访SOP课.mp4
29.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf
30.辅助教材2-招标文件范本.pdf
31.辅助教材3-酒.pdf
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33.拜访信息收集表.xlsx
34.加餐课：电话销售强化课.mp4
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