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1【商学院VIP大合集】
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#F 销售系列 10大板块（301套）
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F03 顾问式销售（9套）
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05-动画讲解：顾问式销售—让客户无法拒绝的“话术+策略”（13集视频+ppt课件-1小时49分）-
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课件
01__顾问式销售课程介绍.mp4
02__顾问式销售意义-实现营销基业长青.mp4
03__顾问式销售流程-像医生一样“营销”.mp4
04__销售行为与购买行为-了解购买心理，寻找机会点.mp4
05__几个基本概念-问题点、需求、利益、购买循环、优先顺序.mp4
06__操作要领与FAB销售法-平庸、平凡、优秀营销员的区别.mp4
07__销售对话策略与不同决策点的销售策略.mp4
08__SPIN技术入门-4种问题询问方法.mp4
09__SPIN技术运用的关键-如何让客户认可产品的优点.mp4
10__状况性询问-快速发现客户的问题点.mp4
11__问题性询问-将客户的问题与产品特征做关联.mp4
12__暗示性询问-将客户的隐性需求转换为显性需求.mp4
13__需求确认性询问-化解客户拒绝，让销售水到渠成.mp4
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