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#大客户销售-03(17套)
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03-薛维舟:组织类大客户销售与关系管理(24集视频-4小时54分)
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01企业的业务定位及营销策略.mkv
02企业对自身市场地位及客户的竞争策略.mkv
03企业要遵守什么样的市场竞争规律.mkv
04企业怎样建立品牌.mkv
05组织类大客户营销与关系管理的三大趋势.mkv
06如何做好大客户营销工作.mkv
07营销工作的主体内容与大客户关系.mkv
08大客户经理的要求与训练.mkv
09客户群体的调研策略-年龄性别.mkv
10客户群体的调研策略-文化程度与经历.mkv
11客户群体的调研策略-经济收入与地域文化影响.mkv
12组织购买者的分类.mkv
13如何了解衍生需求和无弹性需求.mkv
14如何了解波动需求.mkv
15如何应对客户的专业化采购.mkv
16组织购买过程中的角色与影响.mkv
17发展组织客户中的内线.mkv
18影响消费者决策的个人因素.mkv
19老虎型性格的人有什么特质.mkv
20了解其他种类的个性特征.mkv
21大客户的四型人格分析.mkv
22组织客户市场的一半购买决策.mkv
23客户采购流程分析.mkv
24七种销售工具及其适用对象.mkv
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