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主页/套餐08：销售及销售团队管理（139套）/049倪建伟顶级销售·实战指南/文稿/

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01.做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.png
02.做好销售经理，需要哪些知识储备？.png
03.做好销售经理，需要哪些关键能力？.png
04.做好销售经理，需要哪些职业素养？.png
05.如何从公司内部获取客户线索？.png
06.如何利用线下活动获取客户线索？.png
07.如何利用线上渠道获取客户线索？.png
08.如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.png
09.还有哪些小众但有效的获客方法？.png
10.首次沟通应该收集哪些关键信息？.png
11.如何预约拜访或推进下一步沟通？.png
12.首次拜访客户要做哪些准备？.png
13.如何在7秒钟内引起客户注意？.png
14.如何迅速判断对方是不是关键决策人？.png
15.如何让客户对拜访满意？.png
16.客户喜欢什么样的销售？.png
17.和客户聊天有哪些窍门儿？.png
18.如何根据客户性格，调整沟通方式？.png
19.哪些提问能判断对方是否有决策权？.png
20.对方是公司高管，如何让他支持我？.png
21.如何引导谈话，获取更多关键信息？.png
22.沟通中受到质疑，如何快速化解？.png
23.如何巧妙打断客户的无效谈话？.png
24.如何巧妙拒绝客户不合理要求？.png
25.女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.png
26.如何向客户传递竞争对手的劣势？.png
27.怎样记录和使用拜访纪要？.png
28.客户管理的ABC方法.png
29.确定客户沟通频次的2大原则？.png
30.什么样的客户要重点投入精力？.png
31.对接人配合度低，主要原因是什么？.png
32.如何请对接人配合搞定关键决策人？.png
33.对接人更换，如何快速搞定新对接人？.png
34.如何制造关键机会，促进客户关系？.png
35.如何让老客户介绍新客户？.png
36.如何推动优质老客户持续复购？.png
37.一份完美的产品介绍有哪些要素？.png
38.一份完美的产品介绍有哪些原则？.png
39.产品介绍的最佳步骤是怎样的？.png
40.如何让客户把注意力放在产品上？.png
41.如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.png
42.如何在短时间内有效介绍复杂产品？.png
43.商务谈判中有哪些注意事项？.png
44.商务谈判中如何抓住成交信号？.png
45.有哪些促进成单的常用话术？.png
46.有哪些促进成单的禁忌话术？.png
47.如何在产品报价环节抢占先机？.png
48.如何有效催促客户成单？.png
49.典型问题应对：目前没需求.png
50.典型问题应对：产品不合适.png
51.典型问题应对：效果保证吗？.png
52.典型问题应对：客户更新欢竞品.png
53.典型问题应对：业务调整，合作暂缓.png
54.典型问题应对：等我电话.png
55.典型问题应对：频繁杀价.png
56.典型问题应对：小客户购买力低.png
57.销售团队组建的工作有哪些？.png
58.销售团队激励的原则有哪些？.png
59.顶级销售是如何争取资源的？.png
60.百万年薪的关键前提有哪些？.png
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