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110. 大客户销售
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01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.mp3
01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.pdf
02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.mp3
02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.pdf
03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.mp3
03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.pdf
04|使用者:如何获得用户的支持.mp3
04|使用者:如何获得用户的支持?.pdf
05|把关人:总是挑刺,如何应对?.mp3
05|把关人:总是挑刺,如何应对?.pdf
06|决策人:如何应对强势的决策人?.mp3
06|决策人:如何应对强势的决策人?.pdf
07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”.mp3
07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”?.pdf
08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?.mp3
08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?.pdf
09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.mp3
09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.pdf
10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值.mp3
10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值?.pdf
11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?.mp3
11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?.pdf
12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果.mp3
12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果?.pdf
13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.mp3
13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.pdf
14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.mp3
14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.pdf
发刊词|搞定大客户没有那么难.mp3
发刊词|搞定大客户没有那么难.pdf
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