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F98 张坚·大客户营销策略 中阶篇
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00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
01 什么是大客户销售?.mp3
02 如何选择和梳理大客户?.mp3
03 如何定位大客户销售的角色?.mp3
04 大客户销售的三个层次(上).mp3
05 大客户销售的三个层次(下).mp3
06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
10 如何制定大客户营销战略?.mp3
11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3
12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
15 关系为何如此重要?.mp3
16 如何向客户陈述你的价值主张?.mp3
17 大客户销售如何分配时间和精力?.mp3
18 如何制定大客户营销计划?.mp3
知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判?.mp3
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