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专业售前工程师实战:从入门到精通。助力转行售前,售前菜鸟提升 _ 售前青云荟-售前培训CD老师57
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资料
10_原声05讲.售前服务对象:谁是售前最重要的客户?.mp4
11_原声06讲.了解国际知名企业的销售方法论与实践:IBMSS.mp4
12_原声07讲.销售过程阶段划分与售前分阶段职责概述.mp4
13_建立需求阶段:内容概述.mp4
14_原声08讲.客户评估:小心竹篮打水一场空.mp4
15_原声09讲.售前启动工作前的“6看”.mp4
16_原声10讲.参与制定和更新客户销售计划AccountPla.mp4
17_原声11讲.了解点客户的“业务”,一定会有帮助.mp4
18_原声12讲.为什么解决whysomething是售前最核心.mp4
19_原声13讲.识别、发展与管理“关键”项目干系人KeySta.mp4
1_课程介绍.mp4
20_原声14讲发展客户内部的支持者:ChampionSpo.mp4
21_原声15讲.了解、建立和转化关键干系人的内在动机与外在逻辑.mp4
22_原声16讲.设计独特卖点USP:售前的担当.mp4
23_原声17讲.使用SPIN等技术引导与开发客户的需求.mp4
24_原声18讲.客户调研:亲密接触需要“胆大、嘴甜、活又好”.mp4
25_原声19讲.顾问式售前:诊断问题、解决方案与蓝图规划,既画大.mp4
26_原声20讲.项目需求梳理与可行性评估.mp4
27_技术评估阶段:内容概述.mp4
28_原声21讲.更新调整项目售前计划,构建立体化售前攻势.mp4
29_原声22讲.售前如何对自己的产品建立信心和信仰?做一块红布.mp4
2_4S专业售前法介绍.mp4
30_原声23讲.售前的语言习惯:FAB方法.mp4
31_原声24讲.技术交流PPT的准备.mp4
32_原声25讲.演讲能力再提升.mp4
33_原声26讲.首轮技术交流:展示能力,保留底裤.mp4
34_原声27讲.持续增进与客户内部支持者的关系.mp4
35_原声28讲.持续跟踪竞争对手的活动与进展.mp4
36_原声29讲.第二轮技术交流:亮剑,但不求一剑封喉.mp4
37_原声30讲.产品与方案展示:捞干货、上硬菜.mp4
38_原声31讲.演示掉链子?无法阻挡的墨菲定律?.mp4
39_原声32讲.专业服务能力展示:人是核心.mp4
3_售前价值故事:1.从陪标到单一来源.mp4
40_原声33讲POC方案测试:不要着急进场.mp4
41_原声34讲.技术评估结果高层汇报:电梯汇报,争取高层首肯.mp4
42_原声35讲.客户要求试用?要特别警惕.mp4
43_原声36讲.终极售前目标:深度影响RFP内容和评分标准设计.mp4
44_招标采购阶段:内容概述.mp4
45_原声代37讲常规招标管理体系与流程.mp4
46_原声38讲.建立投标团队与投标计划:不能是你一个人在战斗.mp4
47_原声39讲.技术点对点应答与偏离表应答:一声叹息的完全满足.mp4
48_原声40讲.投标技术方案撰写:警惕可能致命的拷贝-粘贴.mp4
49_原声41讲.SOW项目工作说明书撰写:像律师一样表达.mp4
4_售前价值故事2:靠技术取胜-成功上市.mp4
50_原声42讲.项目成本评估:涉及钱的事情都要谨慎.mp4
51_原声43讲.投标文件收尾与提交:最后一哆嗦,小心猪队友.mp4
52_原声代44讲开标与评标:为了最后的胜利,我们还能做什么?.mp4
53_原声45讲.合同谈判与签订:记得给支持过你的人写封感谢信.mp4
54_原声46讲.项目交付阶段:至少做好交接Handover.mp4
55_原声47讲.维保服务阶段:二期、三期,在客户的问题中寻找新的.mp4
56_原声48讲.售前的常用支持工具与使用场景.mp4
57_寄语售前同行-课程结束寄语.mp4
5_售前价值故事:3.通过USP翻盘.mp4
6_原声01讲.什么是售前:是拼凑技术方案的二把刀吗?.mp4
7_原声02讲.售前的价值:企业业务价值的显示器、桥接器、放大器.mp4
8_原声03讲.售前的职业发展路径:售前可以做到退休吗?.mp4
9_原声04讲.售前的核心能力:就是用技术来忽悠?.mp4
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