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06 吴小波频道【完更】
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44
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再点
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最后
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04 工作不易
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18 销售精英的7步交课
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01 传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”.mp3
01 前言:广受赞誉的桑德拉销售体系.mp3
02 即将被客户扫地出门,看桑德拉如何起死回生.mp3
02 推荐序1:桑德拉培训首席执行官大卫·麦特森这样说.mp3
03 推荐序2:来自全球桑德拉客户的真实反馈.mp3
03 曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”.mp3
04 骑自行车,不是在课堂上学会的!.mp3
04 这堂面向500强的销售课,适合什么行业?.mp3
05 传统销售套路,注定举步维艰.mp3
05 五步学会销售之舞(上).mp3
06 你是这样被客户“牵着鼻子走”的.mp3
06 五步学会销售之舞(中).mp3
07 五步学会销售之舞(下).mp3
07 重构交易规则,卖得更多、更轻松.mp3
08 很遗憾,多数人只建立了“假信任”.mp3
08 输掉所有,重头再来(上).mp3
09 建立“真正信任”的4大法宝.mp3
09 输掉所有,重头再来(下).mp3
10 威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.mp3
10 我如何克服对打推销电话的抗拒感(上).mp3
11 客户愿意和你多说几句的“秘笈”.mp3
11 我如何克服对打推销电话的抗拒感(下).mp3
12 不断探索形成体系(上).mp3
12 一招化解销售中的各种尴尬和压力.mp3
13 不断探索形成体系(下).mp3
13 以退为进,让客户带着你去成交.mp3
14 成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(上).mp3
14 思考题解答(一).mp3
15 成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(中).mp3
15 建立“彼此吸引和享受”的客户关系.mp3
16 “客户虐你千百遍”——那是你自找的.mp3
16 成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(下).mp3
17 解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生.mp3
17 你像故事中的蜘蛛吗?.mp3
18 用事先约定改变销售进程.mp3
18 掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(上).mp3
19 对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”.mp3
19 掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(中).mp3
20 如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3
20 掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(下).mp3
21 打破常规达成交易(上).mp3
21 客户明明有需求,你为何卖不动.mp3
22 打破常规达成交易(下).mp3
22 四个步骤,挖掘客户痛点.mp3
23 “装傻”才能卖更多!(上).mp3
23 客户都说“我没啥问题”,真的吗?.mp3
24 “你有病,我有药”的销售方式不一定有用.mp3
24 “装傻”才能卖更多!(下).mp3
25 像医生一样销售.mp3
25 针对三种典型异议的“装傻”回答.mp3
26 反向提问策略,助你成功(上).mp3
26 两个步骤潜入客户大脑.mp3
27 反向提问策略,助你成功(中).mp3
27 三种方法修改客户认知.mp3
28 反向提问策略,助你成功(下).mp3
28 谈钱伤感情,有压力?NO!.mp3
29 消极反向销售:最强大的销售技巧(上).mp3
29 小心你的“头脑垃圾”.mp3
30 消极反向销售:最强大的销售技巧(中).mp3
30 行为、态度、技巧同时发展,才是好销售.mp3
31 挖掘预算的4个技巧.mp3
31 消极反向销售:最强大的销售技巧(下).mp3
32 大方谈钱的两个心法.mp3
32 亲和信任:“亲和”.mp3
33 你的逼单为什么失败了.mp3
33 亲和信任:“信任”.mp3
34 事先约定:最果敢的销售步骤!.mp3
34 想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题.mp3
35 搞定真正“拍板”的人.mp3
35 事先约定:实践方法及原则.mp3
36 你最精彩的方案展示,是客户看不到的.mp3
36 事先约定:擅长事先约定的销售完胜方案展示大师.mp3
37 痛:停止兜售优势和价值(上).mp3
37 这样的方案展示,客户才无法拒绝.mp3
38 方案展示前的必要动作.mp3
38 痛:停止兜售优势和价值(下).mp3
39 别让煮熟的鸭子飞了.mp3
39 预算:你少挣了多少钱?(上).mp3
40 防止竞争对手挖角.mp3
40 预算:你少挣了多少钱?(下).mp3
41 快速获取转介绍的5个技巧.mp3
41 预算:成功谈钱3步骤.mp3
42 他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.mp3
42 预算:大方谈钱的注意事项(上).mp3
43 预算:大方谈钱的注意事项(下).mp3
44 决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(上).mp3
45 决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(下).mp3
46 决策:新闻报道法.mp3
47 决策:帮助潜在客户向决策者推介自己.mp3
48 解决方案:让客户自己来成交!(上).mp3
49 解决方案:让客户自己来成交!(下).mp3
50 后售:别让煮熟的鸭子飞了(上).mp3
51 后售:别让煮熟的鸭子飞了(下).mp3
52 成功金三角:想要成功,全面发展!(上).mp3
53 成功金三角:想要成功,全面发展!(下).mp3
54 成功金三角:什么能真正激励你?.mp3
55 成功金三角:“生命线”练习,活出想要的人生.mp3
56 成功金三角:引诱自己实现目标.mp3
57 罗勒空调公司:一家三代都是桑德拉销售体系的学员.mp3
58 舒尔系统公司:“组织内的每个人都需要学一点桑德拉原则”.mp3
59 TD工业公司:我们改变了游戏规则.mp3
60 简介:桑德拉企业大客户销售.mp3
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