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000 客户说“没钱”，怎么办？.mp4
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001 替换法：“省钱省不出百万富翁”.mp4
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002 代价法：“现在省了几百块未来可能损失几万呢”.mp4
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003 讨教法：“请问您对我们产品有什么建议吗”.mp4
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004 间接提示法：用第三者的成功案例说服.mp4
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005 欲擒先纵法：“已经赔本卖了，要不您去别家看看”.mp4
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006 成本核算法：“您的时间宝贵，喜欢就下手吧”.mp4
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007 损失厌恶法：“这款好像没货了，我要去库房找找”.mp4
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008 假设成交法：“您是微信还是刷卡呢”.mp4
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009 心理引导法：设法让客户点头说“是”.mp4
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010 关门开窗法：把好处说够，把痛苦说透.mp4
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011 寻找答案法：唤起好奇心，让客户自己发现答案.mp4
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012 “不需要”：你没有引起我的兴趣.mp4
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013 “没时间”：不感兴趣、工作忙.mp4
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014 “考虑考虑”：有顾虑或不满.mp4
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015 “有同类产品了”：竞争对手先行一步.mp4
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016 “做不了主”：推脱OR找错人.mp4
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017 “再看看”：选择范围不够多.mp4
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018 “太贵了”：给我便宜点吧.mp4
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019 “超出我预算了”：如何应对.mp4
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020 顾客不要赠品只想便宜点，怎么办.mp4
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021 顾客说“上次买的产品有问题”，怎么办.mp4
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022 顾客说春节再买，怎么办.mp4
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023 顾客说“的确挺好，但已经有同类产品”，怎么办.mp4
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024 顾客说“以前买过，现在贵了”，怎么办.mp4
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025 不管你说什么，顾客只说“随便看看”，怎么办.mp4
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026 顾客喜欢，陪同朋友觉得不好，怎么办.mp4
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027 30秒黄金定律：准备有特色的自我介绍.mp4
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028 暖场寒暄：谈论天气与自然环境.mp4
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029 让人兴奋的话题：家人、身体健康.mp4
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030 寻找共鸣：讨论客户的兴趣爱好.mp4
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031 赞美客户：孩子、办公环境、产品.mp4
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032 话题拓展：新闻、社会、生活.mp4
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033 理智型：优势劣势都要讲.mp4
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034 顽固型：耐心引导，礼貌讲解.mp4
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035 冲动型：言简意赅，避免唠叨.mp4
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036 傲慢型：尊称头衔，附和观点.mp4
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037 挑肥拣瘦型：少谈题外话，讲功效事实.mp4
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038 斤斤计较型：强调性价比、折扣和赠品.mp4
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039 滔滔不绝型：适时打断，将话题导向产品.mp4
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040 寡言少语型：主动找话题，引导讨论.mp4
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041 人无我有：突出产品的特色.mp4
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042 短板较多：折中产品的缺点.mp4
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043 区别对待：注重客户利益点.mp4
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044 大品牌财大气粗：站着说话不腰痛.mp4
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045 小品牌弯道超车：主打服务和创新.mp4
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046 中品牌不为人知：价格模糊比性能.mp4
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047 卖产品不如卖效果.mp4
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048 介绍产品时要突出功效.mp4
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049 示范是最好的介绍.mp4
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050 产品示范力求印象深刻.mp4
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051 用权威的数字说话.mp4
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052 多强调商品的好处.mp4
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053 充分调动客户的想象力.mp4
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054 顾客说“美女，晚上一起吃饭吧”,如何应对.mp4
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055 顾客说“我认识你老板，便宜点吧”如何应对.mp4
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056 顾客说“你能返多少折扣？”如何应对.mp4
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057 顾客喜欢产品，但说带朋友来看再决定，怎么办.mp4
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058 “你公司以后倒闭怎么办？”.mp4
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059 “我怎么没听说过你们品牌？”(1).mp4
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059 “我怎么没听说过你们品牌？”.mp4
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060 “我对现状很满意，不打算买你家产品”(1).mp4
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060 “我对现状很满意，不打算买你家产品”.mp4
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061 “现在年轻健康不需要买保险”(1).mp4
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061 “现在年轻健康不需要买保险”.mp4
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062 “爸妈没保险也过得很好”(1).mp4
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062 “爸妈没保险也过得很好”.mp4
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063 对无关紧要的异议不置可否(1).mp4
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064 退让妥协策略：山穷水尽已无路(1).mp4
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064 退让妥协策略：山穷水尽已无路.mp4
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065 请示上级策略：柳暗花明又一村(1).mp4
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065 请示上级策略：柳暗花明又一村.mp4
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066 得了便宜要卖乖：顾客的感觉最重要(1).mp4
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066 得了便宜要卖乖：顾客的感觉最重要.mp4
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067 心理预期策略：报价高于目标价(1).mp4
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067 心理预期策略：报价高于目标价.mp4
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068 半推半就策略：对前三次还价说“NO”(1).mp4
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068 半推半就策略：对前三次还价说“NO”.mp4
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069 置换策略：换人、换时间、换地点、换事件(1).mp4
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070 转移目标策略：不谈价格谈价值(1).mp4
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070 转移目标策略：不谈价格谈价值.mp4
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071 礼品策略：价格不少，送赠品(1).mp4
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071 礼品策略：价格不少，送赠品.mp4
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072 追问策略：“那现在能下单吗”(1).mp4
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072 追问策略：“那现在能下单吗”.mp4
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073 转折策略：“我能理解……但……”(1).mp4
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073 转折策略：“我能理解……但……”.mp4
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074 黑脸白脸策略：“老板知道了肯定要骂我”(1).mp4
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075 迂回处理策略：“您说得对……不过……”(1).mp4
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075 迂回处理策略：“您说得对……不过……”.mp4
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076 博取同情策略：“已经是亏本卖了，我没有提成”(1).mp4
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076 博取同情策略：“已经是亏本卖了，我没有提成”.mp4
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077 借助成功案例劝服签约(1).mp4
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078 利用经营危机促成签单 (1).mp4
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079 营造火爆氛围利于成交(1).mp4
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080 “我不想给亲戚朋友带来困扰”怎么破？(1).mp4
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081 “朋友要是埋怨我就不好了”怎么办？(1).mp4
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082 “朋友很多，但是想要买保险的好像没有”怎么回？(1).mp4
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083 “万一你短期内离职了呢？”怎么讲？(1).mp4
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084 看人下菜， 按需推荐(1).mp4
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085 价位排序 ，各有千秋(1).mp4
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086 问出客户心里话，决定销售的成败(1).mp4
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087 从“理解客户的想法”做起(1).mp4
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088 想了解深层需求，就从“过去”入手(1).mp4
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089 搞懂对方思维模式，才会认可你(1).mp4
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090 “你是谁哪家公司？”(1).mp4
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091 “您找××有什么事情吗？”(1).mp4
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092 “他不在家公司”(1).mp4
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093 “您没有预约”(1).mp4
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094 促成交易的10大提问法(1).mp4
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095 成交中屡试不爽的赞美话术(1).mp4
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096 为客户编个浪漫的故事(1).mp4
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097 销售倾听有法可循(1).mp4
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098 如何进行锁定式提问(1).mp4
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099 如何进行影响力式提问(1).mp4
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100 如何进行愿景式提问(1).mp4
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101 收回承诺，让客户速速成交(1).mp4
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102 故意冷落，吊足客户的胃口(1).mp4
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103 避重就轻，成交四两拨千斤(1).mp4
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104 假设成交，顾客会主动成交(1).mp4
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105 比较越多，成交越难(1).mp4
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106 二选一法，把成交权交给客户(1).mp4
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107 强调难能可贵，加大放弃成本(1).mp4
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108 客观陈述，让客户自己决定(1).mp4
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108 客观陈述，让客户自己决定.mp4
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