响木课堂-需要单独点开搜索-待整理11/S1731---叶云燕线上视频课【5分钟销课程】

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001.000、发刊词.mp4
002.001、正确认识销售的本质.mp4
003.002、如何正确地面对客户的拒绝？.mp4
004.003、利他，是销售员有力的武器.mp4
005.004、分享，是销售员的美德.mp4
006.005、销售，先要把产品买给自己.mp4
007.006、销售人员如何提高自信.mp4
008.007、赢得客户，需要投资思维（上）.mp4
009.008、赢得客户，需要投资思维（下）.mp4
010.009、销售要选择大于努力.mp4
011.010、销售，要学会双赢.mp4
012.011、避免自嗨，找到客户购买的理由.mp4
013.012、塑造场景，让客户秒懂产品价值.mp4
014.013、用好 FAB 模型，有逻辑地介绍产品.mp4
015.014、用故事打动客户.mp4
016.015、客户用竞品打压我，该怎么办？.mp4
017.016、竞争对手和我卖一样的产品，且价格更低，怎么办.mp4
018.017、爱与祝福，是最好的产品说明书.mp4
019.018、黄金缄默法，让你减少推销感.mp4
020.019、通过对比，凸显产品的竞争优势.mp4
021.020、如何一句话讲清楚产品卖点，打动客户？.mp4
022.021、产品介绍平平无奇？用「假设法」打动客户.mp4
023.022、及时倾听客户的经验，做好针对性对的产品介绍.mp4
024.023、巧用客户的评价，吸引买单.mp4
025.024、产品介绍，要讲好这三大属性.mp4
026.025、做产品介绍，要记得留白.mp4
027.026、客户总是秒挂我的电话，该怎么办？.mp4
028.027、客户只给你 30 秒，你要说什么？.mp4
029.028、客户说自己没时间，该怎么办？.mp4
030.029、寻找共同点，邀请客户见面.mp4
031.030、初次见面的开场白，应该如何设计？.mp4
032.031、给客户选择权，让他们自愿应邀.mp4
033.032、如何向客户提要求.mp4
034.033、如何与客户建立信任（上）.mp4
035.034、如何与客户建立信任（中）.mp4
036.035、如何与客户建立信任（下）.mp4
037.036、如何让客户感受到你的专业度（上）.mp4
038.037、如何让客户感受到你的专业度（中）.mp4
039.038、如何让客户感受到你的专业度（下）.mp4
040.039、觉察倾听的障碍（上）.mp4
041.040 、觉察倾听的障碍（下）.mp4
042.041、听懂客户言外之意（上）.mp4
043.042、听懂客户言外之意（下）.mp4
044.43、如何赞美客户，才能夸到心坎里？（上）.mp4
045.44、如何赞美客户，才能夸到心坎里？（下）.mp4
046.45、如何应对客户的狗头军师.mp4
047.46、提问心态：都知道要少说多问，为什么就是做不到？.mp4
048.47、分类提问：如何把客户迅速归类，对症下药？.mp4
049.48、开放提问：怎么打开客户的话匣子？.mp4
050.49、封闭提问：面对不配合的客户，如何引导他做出选择？.mp4
051.50、确认提问：如何框定客户的需求，避免遗漏？.mp4
052.51、背景提问：如何在与客户闲聊的过程中，分析客户？.mp4
053.52、痛点提问：如何引导客户说出真实的需求？.mp4
054.53、暗示提问：如何强化客户需求，主动要求购买？（上）.mp4
055.54、暗示提问：如何强化客户需求，主动要求购买？（下）.mp4
056.55、愿景提问：如何给客户创造愿景，让客户提前“拥有”的产品？（上）.mp4
057.56、愿景提问：如何给客户创造愿景，让客户提前“拥有”的产品？（下）.mp4
058.57、具象提问：提问：面对客户搪塞，如何细化含糊的信息？.mp4
059.58、投射提问：如何巧妙询问敏感信息，又不失礼节？.mp4
060.59、探索提问，如何邀请客户共创方案，让客户说真话？.mp4
061.60、反向提问：如何激发客户的购买欲望，让他自愿下单？.mp4
062.61、客户说，“你的产品太贵了”，该怎么办？.mp4
063.62、客户说，“直接告诉我多少钱”，该怎么办？.mp4
064.63、客户说，“我先考虑了一下”，该怎么回复？.mp4
065.64、客户说，“要回去商量一下”，怎么跟单？.mp4
066.65、客户说，“其他家比你们便宜”，要怎么处理？.mp4
067.66、客户说，“你们能保证效果吗”，怎么回答比较妥当？.mp4
068.67、客户说，“我有需要再来找你”，应该怎么回应？.mp4
069.68、客户说，“你们的产品不值这个价”，怎么避免情绪化处理？.mp4
070.69、如何把握成交气口，趁热打铁，让客户下单？.mp4
071.70、如何站在客户的角度，帮他做决定？.mp4
072.71、如何用服务与客户建立长久关系.mp4
073.72、让客户回头的，不是价格，而是服务.mp4
074.73、如何通过服务，给客户提供情绪价值？.mp4
075.74、如何给客户营造超预期的服务？.mp4
076.75、怎么给客户制造惊喜，让他感动？.mp4
077.76、给客户送礼，有哪些讲究？.mp4
078.77、负责任的销售，都会管理客户的期待值.mp4
079.78、打造峰值体验，让客户心动不已.mp4
080.79、好服务就是好营销.mp4
081.80、如何打造金牌服务，让客户成为死忠粉.mp4
082.81、自媒体时代，销售员要学会建立个人品牌.mp4
083.82、销售员如何发朋友圈，才能吸引客户？.mp4
084.83、除了广告之外，不知道该发什么内容怎么办？.mp4
085.84、发怎样的朋友圈，能够显得更高级？.mp4
086.85、怎么通过朋友圈，占领客户心智？.mp4
087.86、如何在朋友圈下钩子，引导客户主动咨询.mp4
088.87、如何让客户加你微信？.mp4
089.88、和客户微信沟通，有哪些必须注意的小细节？.mp4
090.89、在微信上怎么做自我介绍，才能让人印象深刻？.mp4
091.90、客户不回复我了，如何唤醒回复？.mp4
092.91、如何从内心深处调动销售员工改变的欲望.mp4
093.92、如何找到员工的需求，吸引他们去做.mp4
094.93、如何找到员工的痛点，驱使他们去做.mp4
095.94、正激励的技巧与方法.mp4
096.95、80后、90后的员工需要不同的激励.mp4
097.96、通往销冠之路，要构建人脉网络.mp4
098.97、高明的销售，要学会整合外部资源.mp4
099.98、销售要持续获利，要建立和管理合作伙伴.mp4
100.99、新时代销售，要学会数字化营销.mp4
101.100、进阶的销售，就是要建立联盟关系.mp4
102.101、分享有价值的内容，和客户实现双赢.mp4

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