响木课堂-需要单独点开搜索-待整理13/【黄老师】【私密专享】黄老师大客户营销八段锦：八卦图解大营销

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01_00【先导片】营销八段锦：八卦图解大营销术.mp4
02_01 规则：新时代的业务核心—财务合法、决策合规、业务合理.mp4
03_02 静态规则①：财务流程、决策流程、业务流程.mp4
04_03 动态规则①：财务流程、决策流程、业务流程.mp4
05_04 静态规则②：财务流程、决策流程、业务流程.mp4
06_05 动态规则②：财务流程、决策流程、业务流程.mp4
07_06 案例拆解：三大流程背后对应的是用户关注的三大做事动机.mp4
08_07 信息：营销4.0时代，信息是组织的核心命脉.mp4
09_08 信息搜集来源：业务前置.mp4
10_10 信息交叉验证：预判验证.mp4
11_09 信息收集来源：营销触点.mp4
12_11 信息交叉验证：现场验证.mp4
13_12 案例拆解：如何通过多渠道多触点获取最精准与最有价值的信息？.mp4
14_13 问题：拨开迷雾，看清问题背后的本质.mp4
15_14 以客户为中心：溯源问题.mp4
16_15 以客户为中心：换位思考.mp4
17_16 客户问题分解：聚焦本质.mp4
18_17 客户问题分析：多维分析.mp4
19_18 案例拆解：有效的四分提问法.mp4
20_19 动机：用户动机探寻才是解决问题的核心关键.mp4
21_20 表面动机：用户表现.mp4
22_21 表演动机：用户需求.mp4
23_22 隐藏动机：行为分析.mp4
24_23 隐藏动机：轨迹分析.mp4
25_24 案例拆解：如何研究用户动机，判断用户与项目的真实问题.mp4
26_25 关系：客户关系是营销业务的基础.mp4
27_26 探寻阶段：如何从0-1快速的破局.mp4
28_27 构建阶段：构建一种良性业务关系.mp4
29_28 深入阶段：转化关系才能产生利益.mp4
30_29 支持阶段：支持力度越大关系越深.mp4
31_30 案例拆解：客户关系维系“三箭”.mp4
32_31 资源：营销不缺资源，缺的是资源配置带来的收益比.mp4
33_32 公开资源配置（递进式）：法、料、环.mp4
34_33 公开资源配置（并列式）：法、料、环.mp4
35_34 私下资源配置（递进式）；人、机、物.mp4
36_35 私下资源配置（并列式）：人、机、物.mp4
37_36 案例拆解：如何合理分配资源，产生更大的价值收益？.mp4
38_37 筹码：掌握对方筹码，交换筹码才能共赢.mp4
39_38 筹码交换：交换第一条是有效呈现价值.mp4

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