响木众筹
需要单独点开搜索
需要单独点开搜索
当前目录
全盘
查全部
文件夹
文件
主页
/
01 待整理(合集)
/
待整理3
/
向华为学:以客户驱动的销售流程 职场销售视频课
/
1-_1-以客户为驱动的销售流程,能帮你解决哪些销售困惑? .mp4
10-10-拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标 .mp4
11-11-推进销售进程的唯一武器——行动承诺 .mp4
12-12-与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振 .mp4
13-13-销售的自卖自夸让客户更淡漠,如何沟通才能激起客户的兴趣? .mp4
14-14-好的提问和第三方成功故事,能迅速拉近你和客户的距离 .mp4
15-15-想要赢得客户的信任,须满足四个核心要素(上) .mp4
16-16-想要赢得客户的信任,须满足四个核心要素(下) .mp4
17-17-掌握销售沟通三板斧——听-问-说(上) .mp4
18-18-掌握销售沟通三板斧——听-问-说(下) .mp4
19-19-提升语言的力量——73855法则 .mp4
2-_2-销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑 .mp4
20-20-获得陌生客户信任的利器——以退为进(上) .mp4
21-21-获得陌生客户信任的利器——以退为进(下) .mp4
22-22-倾听之痛:不被倾听是对客户极大的伤害(上) .mp4
23-23-倾听之痛:不被倾听是对客户极大的伤害(下) .mp4
24-24-建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默 .mp4
25-25-销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通? .mp4
26-26-销售如何通过有效提问,探究客户需求的真假和深浅?(上) .mp4
27-27-销售如何通过有效提问,探究客户需求的真假和深浅?(下) .mp4
28-28-你真的知道“你要知道什么”吗?拜访客户前到底如何制定提问清单?(上) .mp4
29-29-你真的知道“你要知道什么”吗?拜访客户前到底如何制定提问清单?(下) .mp4
3-_3-销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作 .mp4
30-30-提问不只有开放式和封闭式问题,真正的高手要掌握这六种问题类型(上) .mp4
31-31-提问不只有开放式和封闭式问题,真正的高手要掌握这六种问题类型(下) .mp4
32-32-案例示范,如何提问这四类使用频率最高的问题 .mp4
33-33-发现问题和需求的最佳姿势:站在客户的角度感同身受 .mp4
34-34-竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势(上) .mp4
35-35-竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势(下) .mp4
36-36-做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法则 .mp4
37-37-案例讲解,如何给客户提供差异化解决方案 .mp4
38-38-为何销售不能擅自改变,客户脑海中的需求画像? .mp4
39-39-正确的合作经营流程是什么?为何传统销售都是倒行逆施?(上) .mp4
4-_4-客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(上) .mp4
40-40-正确的合作经营流程是什么?为何传统销售都是倒行逆施?(下) .mp4
41-41-为什么在销售的每个关键节点,必须获得客户对等的行动承诺? .mp4
42-42-客户有顾虑的原因和表现是什么?销售该如何有效应对客户的顾虑? .mp4
43-43-顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态(上) .mp4
44-44-顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态(下) .mp4
45-45-解除客户顾虑的逻辑思路——先认同-后联合 .mp4
46-46-解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式 .mp4
47-47-如何跟客户大方谈预算?这四种报价方法要掌握! .mp4
48-48-为销售流程划上完美句号——做好总结和确认 .mp4
49-49-签合同前客户突然变卦怎么办?四个小步骤帮你提前锁定成交! .mp4
5-_5-客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(中) .mp4
50-50-不可忽视的复盘工作——销售拜访评估 .mp4
51-51-如何判断客户是否真的信任你了?获取客户信任的主要途径有哪些? .mp4
52-52-失败真的是成功之母吗?为何销售要学会主动寻求反馈? .mp4
53-53-课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值 .mp4
6-_6-客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(下) .mp4
7-_7-路程7小时沟通却不到15分钟,到底哪个销售环节出了问题? .mp4
8-_8-提升销售拜访效率的终极武器——销售约定 .mp4
9-_9-打消客户疑虑,提升销售效率的神器——事先约定 .mp4
Copyright © All rights reserved.
信息加载中,请等待...