响木课堂-响木众筹-01 待整理（合集）/待整理5/房产销售实战课程--小黑板高级班

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001.业绩背后的真相.mp4
002.流程化推进-不再迷茫.mp4
003.顾问式成交-不再卑微.mp4
004.课程板块分类.mp4
005.新人如何快速开单.mp4
006.房产销售成长4阶段.mp4
007.房产销售必须清楚的19个理念.mp4
008.目标管理.mp4
009.跟进的定义，目的，方向.mp4
010.跟进-立好人设-个人包装.mp4
011.跟进-立好人设-沟通-核心思想.mp4
012.跟进-沟通-客户性格分析-微信头像.mp4
013.跟进-沟通-客户性格分析-行为语言.mp4
014.跟进-沟通-沟通时机选择.mp4
015.跟进-沟通-破冰技巧.mp4
016.跟进-沟通-同频交流.mp4
017.跟进-沟通-赞美技巧.mp4
018.跟进-沟通-倾听技巧.mp4
019.跟进-沟通-认同客户.mp4
020.跟进-沟通-钟摆技巧（以退为进）.mp4
021.跟进-沟通-体现客观.mp4
022.跟进-沟通-约定技巧.mp4
023.跟进-沟通-示弱技巧.mp4
024.跟进-沟通-表达逻辑.mp4
025.跟进-沟通-二次破冰.mp4
026.跟进-沟通-拒绝技巧.mp4
027.跟进-沟通难题-案例1（不留电话）.mp4
028.跟进-沟通难题-案例2（随便看看）.mp4
029.跟进-体现价值.mp4
030.跟进-体现价值-服务价值.mp4
031.跟进-体现价值-情绪价值.mp4
032.跟进-体现价值-专业价值.mp4
033.跟进-体现价值-现实价值.mp4
034.跟进-信任建立-亲密度.mp4
035.跟进-信任建立-可靠度.mp4
036.跟进-信任建立-专业度.mp4
037.跟进-信任建立-同立场.mp4
038.跟进-总结.mp4
039.需求定义.目的.方向.mp4
040.挖需-提问技巧-基本原则.mp4
041.挖需-提问技巧-3个必问.mp4
042.挖需-提问技巧-基本技巧.mp4
043.挖需-提问技巧-提问顺序（5W1H）.mp4
044.挖需-帮客户建立需求模型.mp4
045.挖需-挖需实操讲解.mp4
046.挖需-帮客户建立购买标准.mp4
047.挖需-引导客户改变购买标准.mp4
048.挖需-房源匹配技巧与原则.mp4
049.挖需-痛点挖掘.mp4
050.挖需-痛点刺激.mp4
051.挖需-客户分类.mp4
052.挖需-总结.mp4
053.带看-客户邀约.mp4
054.带看-陌电邀约.mp4
055.带看-屏蔽对手-预防铺垫拍针（二手房）.mp4
056.带看-屏蔽对手-预防铺垫拍针（新房分销）.mp4
057.带看-屏蔽对手-预防铺垫拍针（置业顾问）.mp4
058.踩竞品.mp4
059.差异化塑造.mp4
060.新房分销带看规划.mp4
061.置业顾问带看规划.mp4
062.二手房带看规划.mp4
063.带看-房源讲解-讲解工具.mp4
064.带看-房源讲解-讲解逻辑.mp4
065.带看-房源讲解-讲解方式.mp4
066.带看-项目分析.mp4
067.带看-意向判断.mp4
068.带看-总结.mp4
069.逼定-提出成交.mp4
070.逼定-抗性处理.mp4
071.逼定-抗性处理公式（一）.mp4
072.逼定-抗性处理公式（二）.mp4
073.逼定-抗性处理公事（三）.mp4
074.逼定-常见抗性处理.mp4
075.逼定-斡旋谈判定义和原则.mp4
076.谈判冲突处理方法（黄金圈法则）.mp4
077.逼定-斡旋案例-客户不还价，让你谈.mp4
078.逼定-斡旋案例-客户说别人报价比你低.mp4
079.逼定-斡旋案例-想逼客户又怕他反感.mp4
080.逼定-斡旋案例-客户还价让你去谈.mp4
081.逼定-斡旋案例-客户同时找几家同行谈价.mp4
082.逼定-斡旋案例-业主说谈的人多，谁高卖谁.mp4
083.逼定-斡旋案例-报错价，透底了没法谈.mp4
084.逼定-斡旋案例-谈好的价格反悔了.mp4
085.逼定-斡旋案例-双方价格都不让步了.mp4
086.逼定-斡旋案例-价格还超或业主不给佣.mp4
087.逼定-斡旋案例-邀约面谈.mp4
088.逼定-斡旋案例-诚意金铺垫.mp4
089.逼定-斡旋案例-学员案例讲解.mp4
090.逼定 -斡旋总结.mp4
091.逼定-二手房谈判实操步骤讲解.mp4
092.逼定-新房案场谈判实操步骤讲解.mp4
093.逼定-新房分销谈判实操步骤讲解.mp4
094.逼定-总结.mp4
095.房源开发.mp4
096.房源管理与维护.mp4
097.怎谈独家委托.mp4
098.客源开发.mp4
099.客户管理.mp4

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