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知识共享整理(001-1288)
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整理001-299
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售前团队训练营【技巧班】10人
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01_青云荟课程开课须知.html
02_101.售前角色再认知-内容概述.mp4
03_102.售前的重要性.mp4
04_103.售前个人重要性和专业性测评.mp4
05_104.售前的本质.mp4
06_105.售前的技能模型.mp4
07_106.对于销售的认知深化-1.-价值销售公式.mp4
08_107.对于销售的认知深化-2.-销售工作公式.mp4
09_108.对于销售的认知深化-3.-销售的3个Why.mp4
10_109.对于销售的认知深化:4.-销售沟通的悖论.mp4
11_110.售前与销售的相处之道.mp4
12_201.了解你的客户-内容概述.mp4
13_202.新客户拜访典型问题场景.mp4
14_203.了解客户为什么很重要?.mp4
15_204.了解你的客户:第1步-客户背景调查.mp4
16_205.了解你的客户:第2步-售前介入评估-6看.mp4
17_206.了解你的客户:第3步-了解客户的业务.mp4
18_207.了解你的客户:第4步-了解项目机会相关的客户现状.mp4
19_208.了解你的客户:第5步-a.了解外部利益相关者.mp4
20_209.了解你的客户:第5步-b.了解内部利益相关者.mp4
21_210.了解你的客户:第5步-c-分析利益相关者.mp4
22_211.了解你的客户:第6步-识别、发展和巩固关键支持者.mp4
23_212.制定售前行动计划.mp4
24_301.发展客户的需求-内容概述.mp4
25_302.新客户拜访典型问题场景-新篇.mp4
26_303.发展客户需求为什么很重要?.mp4
27_304.发展客户需求要从私聊开始.mp4
28_305.客户需求从哪里来?.mp4
29_306.售前沟通6要素-1.问.mp4
30_307.售前沟通6要素-2.听.mp4
31_308.售前沟通6要素-3.记.mp4
32_309.售前沟通6要素-4.思.mp4
33_310.售前沟通6要素-5.引.mp4
34_311.售前沟通6要素-6.价值提供与展示.mp4
35_312.SPIN方法.mp4
36_313.复杂沟通场景.mp4
37_401.与客户深入技术交流-内容概述.mp4
38_402.技术交流为什么很重要?.mp4
39_403.规划技术交流.mp4
40_404.研究技术交流对象.mp4
41_405.设计USP.mp4
42_406.PPT设计总体原则与注意事项.mp4
43_407.PPT设计-内容设计-故事线Storyline设计-学会讲故事.mp4
44_408.PPT设计-内容设计-故事线Storyline设计-导入交流.mp4
45_409.PPT设计-内容设计-故事线Storyline设计-正式技术交流.mp4
46_410.PPT设计-内容设计-故事线Storyline设计-金字塔方法与MECE.mp4
47_411.PPT设计-内容设计-封面与主标题设计.mp4
48_412.PPT设计-内容设计-目录设计.mp4
49_413.PPT设计-内容设计-正文设计.mp4
50_414.PPT设计-内容设计-总结设计.mp4
51_415.PPT设计-呈现设计-原则与要素.mp4
52_416.PPT设计-呈现设计-模板设计.mp4
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60_424.PPT设计-呈现设计-图表设计.mp4
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64_428.售前演讲-8环节概述.mp4
65_429.售前演讲-会前演练.mp4
66_430.售前演讲-会场准备.mp4
67_431.售前演讲-开场白设计.mp4
68_432.售前演讲-如何克服演讲时紧张.mp4
69_433.售前演讲-演讲的视觉表达.mp4
70_434.售前演讲-演讲的内容表达.mp4
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72_436.售前演讲-与观众互动.mp4
73_437.售前演讲-总结与问答环节.mp4
74_438.售前演讲-会后跟进.mp4
75_439.技术方案-准备的时机.mp4
76_440.技术方案-内容框架.mp4
77_441.技术方案-对客户项目的理解.mp4
78_442.技术方案-解决方案概要.mp4
79_443.技术测试PoC-时机与前提.mp4
80_444.技术测试PoC-6步操作法.mp4
81_501.赢得客户合同-内容概述.mp4
82_502.参与招标需求和评分标准的设计.mp4
83_503.研读标书.mp4
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85_505.点对点应答方法.mp4
86_506.为什么SOW特别重要?.mp4
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88_508.项目成本评估.mp4
89_509.标书文件收尾与提交.mp4
90_510.讲标.mp4
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