资源目录-商学院VIP-套餐34：后续新增/34.小伟8套课程合集/8.步步绝杀签单系统（34讲）

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1.提升签单率的7大核心关键.mp4
10.高、中、低层次客户的需求分析.mp4
11.装修客户常规的八大需求（上）.mp4
12.装修客户的八大需求（下）.mp4
13.客户画像之性别、年龄.mp4
14.客户画像之年龄、职业.mp4
15.如何利用放大需求提升签单率.mp4
16.如何利用“钩子”成交客户.mp4
17.如何下“暗钩”吸引顾客.mp4
18.如何利用“改变需求”提升竞争优势.mp4
19.利用“痛点”成交客户的逻辑.mp4
2.明确定位、打造和提升核心竞争力.mp4
20.如何借鉴医生的谈单思路.mp4
21.装修客户有哪些痛点（上）.mp4
22.装修客户有哪些痛点（中）.mp4
23.装修客户有哪些痛点（下）.mp4
24.如何利用“塑造价值”解决“贵”的问题.mp4
25.“拔草策略”与“除草剂策略”.mp4
26.如何讲解优势让客户感觉物超所值.mp4
27.如何让客户相信记住你们物超所值.mp4
28.解除顾虑：客户六大成交表现.mp4
29.如何让客户说出顾虑，说服客户的六大步骤.mp4
3.打造优势和核心竞争力的具体方法.mp4
30.如何判断、成交没有成交意向的客户.mp4
31.客户常见顾虑（异议）的回应方法.mp4
32.九大成交策略（上）.mp4
33.九大成交策略（中）.mp4
34.九大成交策略（下）.mp4
4.如何建立客户信任.mp4
5.建立信任的5大方向.mp4
6.行为破冰建立信任的12大策略（上）.mp4
7.行为破冰建立信任的12大策略（下）.mp4
8.同频破冰的六大方向.mp4
9.利用需求成交客户的4大核心点.mp4

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