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32、890商学院
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06 阿里铁军销售101秘籍【完结】
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外功篇
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01【邀约策略】怎么开口,能约到人?.m4a
01【邀约策略】怎么开口,能约到人?.pdf
02【拜访策略】怎么拜访,能见到人?.m4a
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03【跟进策略】怎么跟进,能签下单?.m4a
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04【培育策略】怎么联络,能打动人?.m4a
04【培育策略】怎么联络,能打动人?_IMG.pdf
05【签约策略】怎么沟通,能搞定单?.m4a
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06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?.m4a
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?_IMG.pdf
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?.m4a
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08【基本功】哪些销售技能,可以训练?.m4a
08【基本功】哪些销售技能,可以训练?_IMG.pdf
09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?.m4a
09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?.pdf
10【销售体验】哪些客户体验,可以创造?.m4a
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11【判别客户】如何找对人?.m4a
11【判别客户】如何找对人?_IMG.pdf
12【讲解产品】如何说对事?.m4a
12【讲解产品】如何说对事?.pdf
13【痛点和痒点】如何谈到点?.m4a
13【痛点和痒点】如何谈到点?.pdf
14【信心与信任】如何聊到位?.m4a
14【信心与信任】如何聊到位?_IMG.pdf
15【成交技巧】如何签下单?.m4a
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16【表达】你能说,会“道”吗?.m4a
16【表达】你能说,会“道”吗?.pdf
17【聆听】你能听,会“听”吗?.m4a
17【聆听】你能听,会“听”吗?_IMG.pdf
18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.m4a
18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.pdf
19【提问】你能“提”,会“问”吗?.m4a
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20【动作】你的“动”,会“作”吗?.m4a
20【动作】你的“动”,会“作”吗?_IMG.pdf
21【巴纳姆效应】客户说贵,就是价格问题?.m4a
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22【超限效应】客户说好,就一定有机会?.m4a
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23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝,就一定没有机会?.m4a
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24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?.m4a
24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?_IMG.pdf
25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?.m4a
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26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?.m4a
26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?_IMG.pdf
27【开场话术】一见面就冷场,怎么开场?.m4a
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28【暖场话术】说了没反应,怎么暖场?.m4a
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29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?.m4a
29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?_IMG.pdf
30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.m4a
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31【客户维系】眉毛胡子一把抓,怎么高效?.m4a
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32【客情关系】只谈事不谈情,怎么签约?.m4a
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33【期望管理】期望不把控,怎么长久?.m4a
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34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?.m4a
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35【酒与污水定律】烂苹果不清除,怎么管理?.m4a
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36【系统思维】努力赚不到钱,怎么重选市场?.m4a
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