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05【湛庐精读】
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157.解决方案式销售|中阶篇(张坚)-[湛庐阅读]
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第0讲:给大客户销售的专业化、体系化训练.mp3
第10讲:如何用SPIN方法论挖掘客户的需求?.MP3
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第11讲:我们可以参与竞争吗?.MP3
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第1讲:何为解决方案式销售?.mp3
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第2讲:如何让方案与客户的采购流程匹配?.mp3
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第3讲:准备阶段的四项基本任务是什么?.mp3
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第4讲:如何了解客户采购的5大关键问题?.mp3
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第5讲:如何分析客户的业务驱动力和规划?.MP3
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第6讲:如何与客户建立良好的合作关系.mp3
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第7讲:商机评估四大问题之真的是商机吗.mp3
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第8讲:如何通过痛苦链挖掘客户.mp3
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第9讲:先求了解,再求被了解.mp3
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